ინოვაციური B2B გაყიდვების ტრენინგი

თანამედროვე გაყიდვების ფსიქოლოგიის კურსი

თანამედროვე გაყიდვების ტრენინგი: გზა პერსონალური და გუნდის წარმატებისკენ
გაყიდვების სფეროში დღეს უკვე წარმატებისთვის მხოლოდ კარგი პროდუქტი ან გამოცდილი სპეციალისტი საკმარისი აღარ არის. აუცილებელია მუდმივად განვითარდეთ, აუწყოთ ფეხი ტექნოლოგიურ სიახლეებს და სრულყოფილად გაიაზროთ, რას ელოდებიან თანამედროვე მომხმარებლები.

რატომ უნდა გაიაროთ ეს ტრენინგი?

ტრენინგის მიზანია ხელი შეგიწყოთ გაყიდვების პროცესის თანამედროვე ტექნოლოგიებით სრულყოფაში და გააძლიეროს გაყიდვების სპეციალისტების უნარები. მისი დახმარებით შეძლებთ:

გაეცნოთ და დაეწიოთ ტექნოლოგიების სწრაფ განვითარებას;
გაზარდოთ თქვენი სამუშაოს ეფექტიანობა;
გააძლიეროთ თქვენი პროფესიული უნარები და შესაძლებლობები.
რა ისწავლება ტრენინგის ფარგლებში?

ტრენინგის სესიების სტრუქტურა მოიცავს პრაქტიკულ ცოდნას, ტექნოლოგიურ ინსტრუმენტებსა და ფსიქოლოგიურ მიდგომებს, რომელიც დაგეხმარებათ უკეთ გაიაზროთ კლიენტის საჭიროებები და ეფექტურად მართოთ გაყიდვების პროცესი:

I შეხვედრა: გაყიდვების სისტემური ხედვა

გაიგეთ, როგორ მუშაობს თანამედროვე გაყიდვების გუნდი (SDR, AE, CS, Full Cycle);
გაარკვიეთ, რა საზომებით განისაზღვრება გაყიდვების სპეციალისტის წარმატება.

II შეხვედრა: შიში – გაყიდვების მთავარი მოტივატორი

ისწავლეთ, როგორ მოქმედებს შიში გადაწყვეტილებებზე B2B კომუნიკაციაში;
მიიღეთ პრაქტიკული ინსტრუმენტები, როგორ ამოიცნოთ და გამოიყენოთ შიში კლიენტის სასარგებლო გადაწყვეტილებისკენ.

III შეხვედრა: ცნობისმოყვარეობიდან გადაწყვეტილებამდე

გაეცანით ცნობისმოყვარეობის 5 ტიპს;
ისწავლეთ, როგორ აქციოთ კლიენტის ინტერესი კონკრეტულ გადაწყვეტილებად.

IV შეხვედრა: მოტივაციების რუკა – რა მართავს მყიდველს?

გაეცანით ძირითად მოტივატორებს (სიხარბე, სიამაყე, კუთვნილება, სამართლიანობა, თვითრეალიზაცია);

ისწავლეთ, როგორ გამოავლინოთ ეს მოტივატორები და გამოიყენოთ კლიენტთან კომუნიკაციაში.

V შეხვედრა: ტექნოლოგიური ინსტრუმენტები I – აუთრიჩი

ისწავლეთ LinkedIn-ის და Sales Navigator-ის პერსონალიზებული აუთრიჩის ტექნიკები;

გააუმჯობესეთ ავტომატიზაციის უნარები, სტრუქტურირებული მესიჯებით და ციფრული ქცევის წაკითხვით.

VI შეხვედრა: ტექნოლოგიური ინსტრუმენტები II – CRM

დაეუფლეთ CRM-ის ეფექტურ გამოყენებას;

ისწავლეთ კონვერსიის ანალიზი, სტატუსების მართვა და follow-up სტრატეგიების ავტომატიზაცია.

VII შეხვედრა: საჭიროებების აღმოჩენა SPIN-ის ტექნიკით

გაიაზრეთ SPIN ტექნიკის ფსიქოლოგიური საფუძვლები;
ისწავლეთ, როგორ დაუკავშიროთ კლიენტის პრობლემები რეალურ მოტივაციებს.

VIII შეხვედრა: გაყიდვის მეორე მხარე – რა პრობლემებს ყიდულობს კლიენტი

გააცნობიერეთ, რომ კლიენტი ყიდულობს არა პროდუქტს, არამედ ცვლილებას, რომელსაც თან ახლავს გაურკვევლობა, პასუხისმგებლობა და შიში;
ისწავლეთ, როგორ მართოთ კლიენტის შიდა წინააღმდეგობები და დაეხმაროთ მას სარისკო გადაწყვეტილების მიღებაში.
ტრენინგის თითოეული მონაწილე მიიღებს ინდივიდუალურ კონსულტაციებს, რაც დამატებით გააძლიერებს მათი პროფესიული განვითარების შესაძლებლობებს.