სილაბუსი

I შეხვედრა - შიში როგორც გაყიდვების მთავარი მოტივატორი

როგორ მუშაობს შიში როგორც მოტივატორი და სად იჩენს თავს B2B კომუნიკაციაში

როგორ შევამჩნიოთ შიში დიალოგში და როგორ ვაქციოთ ის გადაწყვეტილების კატალიზატორად

II შეხვედრა - ცნობისმოყვარეობა:

ინტერესიდან გადაწყვეტილებამდე ცნობისმოყვარეობის 5 ტიპი და როგორ ამოვიცნოთ ისინი კლიენტის კითხვებში

ინტერესის გადაყვანა მოქმედებაში: როგორ ვაქცევთ ცნობისმოყვარეობას გადაწყვეტილებად

III შეხვედრა - მოტივაციების რუკა: რა მართავს მყიდველს?

სიხარბე, სიამაყე, კუთვნილება, სამართლიანობა და თვითრეალიზაცია — პრაქტიკული მიდგომები

როგორ ვცნობთ მოტივაციას დიალოგისას და როგორ ვსაუბრობთ კლიენტის ენაზე

IV შეხვედრა - საჭიროებების აღმოჩენა SPIN-ის ჭრილში

SPIN ტექნიკის ფსიქოლოგიური ინტერპრეტაცია
როგორ დავუკავშიროთ პრობლემები რეალურ მოტივაციებს და ვმართოთ დიალოგი ღირებულებაზე

ტრენინგის წარმატებით დასრულების შემდეგ მიიღებთ ორენოვან სერტიფიკატს.