შიში, როგორც გაყიდვების მთავარი მოტივატორი

B2B კორპორატიული ტრენინგი REDMAP ის მეთოდოლოგიით

7-ეტაპიანი სისტემური მიდგომა B2B გაყიდვების ტრენინგისთვის, რომელიც ფოკუსირებულია არა მხოლოდ ცოდნის გადაცემაზე, არამედ პროცესის გააზრებაზე, ბარიერების იდენტიფიკაციასა და რეალურ ცვლილებაზე გუნდში.

REDMAP:

R – Reflect – გუნდთან ერთად ვაანალიზებთ, როგორია მათი მიმდინარე გაყიდვების პროცესი
E – Evaluate – მონაწილეები აფასებენ თითოეულ ეტაპს: სად ჭირს და სად მიდის მარტივად
D – Deep Dive – ინდივიდუალური 1:1 შეხვედრებით ვშლით სირთულეებს
M – Map – მენეჯმენტთან ერთად ვირჩევთ ტოპ 3 საკვანძო თემა
A – Activate – ვატარებთ ტრენინგებს შერჩეულ თემებზე
P – Progress – ინდივიდუალური შემდგომი სესიებით ვამოწმებთ იმპლემენტაციის ეფექტურობას
🔚 დასასრულს ვატარებთ საერთო შემაჯამებელ სესიას, რომელიც აფასებს მთლიან ტრანსფორმაციას და გვაძლევს წარმოდგენას, სად ვართ და რა უნდა დავხვეწოთ მომავალში.